ABC-анализ товаров

ABC-анализ в Moneyplace помогает увеличить продажи на 20–30%, минимизировать упущенную выручку и оптимизировать складские запасы. Инструмент автоматически распределяет товары по группам A/B/C, позволяя оценить их рентабельность и эффективность. В этом руководстве разберем, как настроить ABC-анализ, интерпретировать данные и использовать их для роста бизнеса.

Что такое ABC-анализ

ABC-анализ — это метод оценки товарного ассортимента, который помогает определить, какие товары приносят наибольшую прибыль, а какие — минимальную. Он основан на принципе Парето: 20% позиций формируют 80% оборота компании.

Этот анализ позволяет:

• определить, какие товары наиболее выгодны;
• выявить продукты с низкой рентабельностью;
• оптимизировать ассортимент;
• оценить эффективность вложений;
• улучшить стратегию закупок и поставщиков.

Раздел «ABC анализ» находится внутри «Кабинета» и становится доступным, когда вы добавите свой магазин.

Как работает ABC-анализ

Весь ассортимент делится на три следующие группы:

• группа A— наиболее прибыльные товары. Они составляют 20% от всего ассортимента и обеспечивают 80% продаж;
• группа B— товары средней ценности. Их доля — около 30%, а вклад в оборот — 15%;
• группа C— наименее прибыльные товары. Они занимают 50-60% ассортимента, но приносят лишь 5% продаж.

Опираясь на этот анализ, можно сфокусироваться на товарах из группы A, улучшить стратегию продаж товаров группы B и пересмотреть целесообразность присутствия товаров группы C в ассортименте.

Как провести ABC-анализ в Moneyplace

В разделе «ABC-анализ» представлена таблица с товарами, распределенными по группам. Алгоритм оценивает три ключевых показателя:

• оборот — суммарная выручка от продаж товара;
• валовая прибыль — прибыль с учетом себестоимости;
• количество продаж — сколько единиц товара было продано.

Товары в разделе ABC-анализа распределяются по следующим группам: AAA, AAB — CCB, CCC.

Для каждой группы отображаются ключевые показатели:

• количество проданных товаров;
• общая выручка;
• валовая прибыль;
• упущенная выручка в рублях;
• процент отказов;
• скорость продаж, шт в день;
• остатки на складе, шт.

Также можно проследить принадлежность конкретного товара к группе, его продажи в штуках, а также уровень его рентабельности.

Как использовать ABC-анализ для бизнеса

После автоматического распределения товаров вам остается только анализировать данные и принимать решения:

• группа A — ключевые товары, которые стоит активно продвигать, увеличивать их закупки, следить за наличием и качеством;
• группа B — обеспечивают стабильный доход, помогают расширить ассортимент, их можно использовать для привлечения дополнительных клиентов;
• группа C — позиции с низкой рентабельностью, нужно либо улучшить их характеристики и маркетинг, либо исключить из ассортимента.

Для наглядности можно отсортировать таблицу по любому из показателей и убедиться, что товары категории A действительно занимают 80% по выбранному параметру.

Как с помощью ABC-анализа повысить рейтинг магазина и увеличить продажи

ABC-анализ помогает эффективно распределять ресурсы, выявлять нерентабельные товары и сосредотачиваться на прибыльных позициях. Это позволяет:

• повысить рейтинг магазина на маркетплейсе;
• увеличить продажи за счет фокусировки на наиболее выгодных товарах;
• оптимизировать складские запасы и минимизировать упущенную прибыль.

Работа с ассортиментом

Как следует менять ассортимент в соответствии с результатами анализа?

• AAA-товары — необходимо регулярно поставлять, следить за их наличием и активно продвигать;
• AAB-CCB — требуют анализа. Если прибыль высокая, но низкие продажи — стоит пересмотреть цену, маркетинг или продвижение;
• CCC-товары — кандидаты на ликвидацию, если их показатели остаются слабыми.

Кроме ABC-анализа, Moneyplace предлагает XYZ-анализ, который позволяет оценивать стабильность продаж, сезонность и прогнозировать спрос. Совмещая эти инструменты, можно выстраивать эффективную стратегию продаж и повышать оборот.