Проверка гипотез

Раздел «Гипотезы» в Moneyplace позволяет тестировать гипотезы, анализировать влияние различных изменений на ключевые показатели продаж и упрощает сбор отчетности. Инструмент помогает оценивать эффективность оптимизаций без необходимости ручного отслеживания данных, предоставляя удобный интерфейс и детализированные отчеты. В этом руководстве разберем, как настроить гипотезу, интерпретировать данные и использовать их для повышения продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon.

Что такое инструмент «Гипотезы»

«Гипотезы» — это инструмент внутренней аналитики, который фиксирует изменения в вашем магазине и оценивает их влияние на ключевые показатели: валовую прибыль, оборот, сумму и количество продаж.

Какие изменения можно анализировать:

• запуск рекламной кампании;
• SEO-оптимизация карточки товара;
• изменение фотографий в карточке;
• вход товара в акции;
• корректировка цены;
• другие изменения, влияющие на продажи.

Этот инструмент позволяет автоматически фиксировать данные и отображать их в удобных отчетах. Поэтому вам не приходится вручную собирать и анализировать информацию.

Как создать и настроить гипотезу?

Раздел «Гипотезы» расположен в меню «Управление» — «Гипотезы». Для работы с ним необходимо подключить хотя бы один магазин на Wildberries или Ozon.

Рассмотрим работу инструмента на примере.

Допустим, у вас есть товар — швейная машинка. Из-за длительного отсутствия поставок товар потерял позиции в поисковой выдаче и начал хуже продаваться. Ваша гипотеза — запуск рекламной кампании на Wildberries поможет улучшить продажи. Кампания стартует 4 мая, и с этой даты начинается отслеживание изменений.

Настройка гипотезы происходит следующим образом.

1. Укажите, к какому магазину относится товар.

2. Добавьте СКУ товара — можно добавить до 15 СКУ в одну гипотезу, если изменения касаются нескольких артикулов.

3. Введите название гипотезы.

4. Опишите гипотезу. Например, «Запуск рекламной кампании (май, 2025) по товару Швейная машинка арт. 16021024».

5. Помните про учет затрат. Если на кампанию выделено 5000 рублей, укажите эту сумму для корректного расчета валовой прибыли.

6. Выберите период тестирования гипотезы.

7. После заполнения полей нажмите «Добавить».

После сохранения гипотеза появится в списке с указанием ее статуса.

Статусы гипотез

• «Активна» — период 2 еще не завершился, данные обновляются в режиме реального времени;
• «Завершена» — все данные собраны, гипотеза готова к анализу.

Как анализировать гипотезу?

Кликните на гипотезу, и откроется детализированный отчет с результатами:

• сравнение показателей до и после изменений;
• разница в процентах между периодами;

• графики для наглядного анализа;

• возможность выгрузки данных в CSV/XLSX.

Итоги анализа

После окончания тестирования гипотезы вы сможете оценить ее эффективность. В нашем примере запуск рекламы увеличил количество продаж на 550%, что положительно сказалось на обороте и валовой прибыли. Однако на рост также повлияло снижение цены на 25%. Благодаря инструменту «Гипотезы» можно учесть все факторы и принимать взвешенные решения.

При необходимости вы можете отредактировать гипотезу, нажав на три точки в ее строке.

Важные моменты

• гипотезы доступны только владельцу магазина;
• можно анализировать прошлые периоды, если забыли измерить изменения ранее;
• период сбора данных не может превышать 60 дней;
• количество гипотез на один товар не ограничено;
• в статусе «Активна» данные еще не окончательные.

• В статусе «Завершена» можно редактировать только поле «Расход».

Используйте инструмент «Гипотезы» для тестирования стратегий и увеличения продаж на маркетплейсах!