Как начать работать на «Магнит Маркет»

В 2023 году мир маркетплейсов разорвала горячая новость: площадка «Казань Экспресс» перешла под контроль компании «Магнит». К апрелю 2024-го от названия с отсылкой на столицу Татарстана не осталось ни следа — платформу для селлеров переименовали в «Магнит Маркет». Вместе с новым именем, в экосистему пришли прогрессивные комиссии, лимиты поставок и подбор карточек по синонимам. О том, почему предпринимателю стоит открыть цифровой магазин именно здесь, расскажут эксперты сервиса аналитики Moneyplace. 

«Магнит Маркет» или «Казань Экспресс» — новый игрок
на рынке маркетплейсов

В 2017 году на российском рынке появился маркетплейс «Казань Экспресс», основанный татарским бизнесменом Линаром Хуснуллиным. Площадка работала по модели AliExpress и понемногу набирала большую популярность. В 2019-м к платформе было подключено порядка 1 500 селлеров, а общее количество заказов составляло около 1 000 в день. К 2020-му представленные цифры выросли в 10 раз. 

В 2023 году сервис «Казань Экспресс» вошел в рейтинг «30 самых дорогих компаний Рунета» по версии Forbes. Но компанию с рыночной капитализацией в районе 180 млн долларов внезапно выкупил «Магнит». Представители российской сети розничных магазинов захотели открыть свой портал для селлеров. Киллер-фича проекта — постаматы, которые расположены в действующих торговых точках (а их — около 30 000).

Ребрендинг превратил «Казань Экспресс» в «Магнит Маркет» и обеспечил бывший татарский маркетплейс рядом особенностей: 

• доступ к 22-миллионной аудитории — именно столько человек посещают фирменное приложение «Магнита»;
• доставка в течение 24 часов — никаких многодневных ожиданий, характерных для региональных ПВЗ;
• свыше 23 000 пунктов выдачи заказов — огромная география присутствия, построенная на базе розничной сети;
• выдача товаров 24/7 — часть магазинов «Магнит» работают круглосуточно.

 Каких селлеров собирает новая площадка

Чтобы начать продавать товары на маркетплейсе «Магнит Маркет», нужно пройти регистрацию, заполнить данные о поставщике и отправить администратором несколько документов. Модераторы площадки проверят информацию за сутки, а затем вышлют письмо с результатами на электронную почту. На сервисе ждут селлеров со статусами: 

• самозанятых — они могут реализовывать продукцию, сделанную своими руками;
• индивидуальных предпринимателей — с кодом деятельности по ОКВЭД 47.91.2;
• юридических лиц (ООО, ОАО, ПАО) — без требований или ограничений. 

Кроме того, платформа работает с сертифицированными дилерами или брендовыми производителями, но только в рамках договоров поставки. Подобное сотрудничество обсуждается в отдельном порядке — необходимо отправить коммерческое предложение на email. 

Плюсы и минусы сервиса для поставщиков

По данным Data Insight, в 2023 году «Магнит Маркет» (который тогда носил имя «Казань Экспресс») был лишь 39 по популярности маркетплейсом России. Сегодня ситуация стремительно меняется — сказываются финансовые вливания крупной розничной сети. К площадке подключаются сотни начинающих и опытных селлеров, привлекаемых уникальными преимуществами: 

• некоторые пункты выдачи заказов работают круглосуточно — это огромный плюс, повышающий лояльность клиентов;
• в личном кабинете поставщика есть калькулятор прибыли — эксклюзивный инструмент, считающий ликвидность товаров;
• сам ЛК оснащен системой с уровнями доступа — к нему можно подключать сотрудников с разными статусами;
• упрощенная схема создания карточек — сотрудники платформы сами фотографируют продукты на нейтральном сером фоне. 

Но перед тем как стать продавцом на «Магнит Маркете», нужно рассмотреть не только плюсы, но и минусы площадки. Огромных охватов, как у Wildberries или Ozon, здесь пока нет. Кроме того, сервис считается более «региональным» — многие жители Москвы или Питера о его существовании даже не слышали. А фулфилмент тут только внутренний — со своих складов поставщикам работать нельзя. 

Успешный старт «Магнит Маркете» — правильный выбор товаров

Ассортимент «Магнит Маркета» аналогичен каталогам других маркетплейсов. Для продажи подходят компактные товары средней и высокой ценовой категории: гаджеты и аксессуары, косметика, парфюмерия, бытовая техника, ювелирные украшения и пр. Объемная или тяжелая продукция вроде стройматериалов или мебели из реализации выведена. 

Думая о том, как открыть магазин на «Магнит Маркете», предприниматель не должен забывать о действующем российском законодательстве. Здесь, как и на похожих площадках, существует список товаров, запрещенных к продаже по разделам УК и КоАП: 

• реплики, копии, контрафакт и фальсификат;
• огнестрельное оружие и его части;
• пестициды/агрохимикаты;
• лекарственные препараты для людей или животных;
• психотропные/наркотические вещества;
• подавители сигналов спутниковой связи и пр. 

Полный перечень продуктов, которые на «Магнит Маркете» продавать нельзя, опубликован в справке. Здесь же сказано, что для реализации брендированных товаров нужно предоставить либо свидетельство на товарный знак, либо дистрибьюторский или лицензионный договор. 

Какие товары пользуются популярностью

«Магнит Маркет» — это маркетплейс с огромным ассортиментом ниш, в составе которых есть и сезонные товары. По данным экспертов сервиса аналитики Moneyplace, тут хорошо продается электроника, косметика, одежда или бытовая химия. Топовые позиции занимают автотовары, атрибуты для спорта и элементы дизайна интерьера. 

На портале действует регламент, запрещающий сотрудникам фирменных складов принимать товары: 

• с габаритами упаковки по сумме трех сторон свыше 200 см;
• с длиной одной стороны упаковки более 120 см;
• с общим весом больше 25 килограмм.

Кроме того, кубический метр любого товара на «Магнит Маркете» не может стоить дешевле 50 тыс. р. Никаких габаритных мягких игрушек, дров, мешков с древесным углем или пакетов с шариками. Также до поставок не допускаются вода, хладагент или другие недорогие жидкости в бутылках от 0,5 до 5 литров. 

Как выбирать популярные товары для продажи

Понять, что лучше всего продается на маркетплейсе прямо сейчас, позволяет сервис аналитики Moneyplace. С его помощью можно разобрать все ниши платформы и отыскать категорию, которая сумеет принести реальную прибыль. В приложении есть сразу два инструмента для определения максимально ликвидных позиций: 

1. «Анализ ниш» — выбираем нужный маркетплейс и фильтр SPP от 50%. Согласно этому отчету, недавно топ продаваемых товаров занимали шлейки для грызунов, чертежные доски и GPS-трекеры. 
2. Растущие категории — открываем выдачу категорий, изучаем подкатегории и смотрим, у каких артикулов увеличиваются обороты. Сервис отмечает проценты роста зеленым цветом. 

Без детальной аналитики бизнес на маркетплейсе сегодня не построить. Платформа Moneyplace позволяет искать интересные товары, изучать ассортименты магазинов‐конкурентов, отслеживать географию продаж и проверять различные гипотезы. Это Big Data — информация, делающая работу с МП контролируемой и управляемой.

Условия сотрудничества с «Магнит Маркетом» для новых поставщиков

«Магнит Маркет» только начинает набирать обороты. Если раньше сервис «Казань Экспресс» специализировался на работе в регионах, то теперь фирменные ПВЗ (в розничных магазинах сети) появятся абсолютно везде. Поэтому к брендовой экосистеме подключаются сотни селлеров — в надежде «сорвать банк», закрепив за собой лучшие позиции в разделах поисковой выдачи. 

Схемы работы 

«Доставка за один день» — базовый принцип «Магнит Маркета». Для его соблюдения компания отказалась от моделей сотрудничества вроде FBO, FBS или DBS. Все предоставляемые селлерами товары сначала отгружаются на склад, а затем отправляются в фулфилмент-центр. Здесь продолжает строиться огромный логистический комплекс на 1 млн кв. м. Такая инфраструктура позволит обрабатывать свыше 2 млн заказов в день. 

Схема работы маркетплейса с поставщиками выглядит так:

1. Селлер отслеживает слоты. Чтобы отгрузить продукцию на склад компании, нужно следить за местом — оно может быть занято. 
2. Как только слот освобождается, селлер его бронирует и визирует поставку. Для этого используется Личный кабинет поставщика.
3. После оформления заявки поставщик доставляет товары на склад своими силами. 

Если возможности отправить продукцию на партнерский склад нет, можно воспользоваться курьерами «Магнита». Несмотря на то что товары для маркетплейса обычно поставляются оптом, при отгрузке нужно учитывать нормы по количеству и объему позиций. Максимальный вес ТМЦ с упаковкой — до 25 кг, самая большая сторона упаковки — до 120 см. 

Документы для подключения

«Магнит Маркет» — это маркетплейс, где могут продавать свои товары и самозанятые, и индивидуальные предприниматели, и юрлица. Главное — пройти регистрацию и предоставить модераторам площадки ряд документов. Их перечень зависит от статуса селлера: 

• самозанятые не прикрепляют никаких справок;
• индивидуальные предприниматели отправляют уведомление от налогового органа, свидетельство о госрегистрации ИП или лист записи из реестра ЕГРИП;
• юрлица предоставляют уставные документы, копию решения о назначении гендиректора, уведомление от налогового органа и выписку из ЕГРЮЛ. 

Одно из преимуществ «Магнит Маркета» — личный кабинет селлера с системой доступа по уровням. Владельцем магазина становится сам самозанятый, индивидуальный предприниматель или гендиректор организации. Он назначает управляющего — контактное лицо, отвечающее за работу с площадкой. А тот, в свою очередь, добавляет сотрудников с определенными правами.

Запуск магазина на «Магнит Маркет» — пошаговое экспресс-руководство

Перед тем как начать продавать товары на «Магнит Маркете», важно составить детальный план работы с маркетплейсом. Благо, что площадка относится к категории «бизнес-френдли» — сервис активно развивается и привлекает новых поставщиков выгодными условиями сотрудничества. Поэтому проблем с регистрацией магазина быть не должно. При их появлении всегда можно обратиться к консультантам. 

В числе основных шагов успешного старта:

1. Регистрация на платформе. Создание ЛК и предоставление информации — ИНН, ОГРН и банковских реквизитов.
2. Настройка каталога товаров. Создание карточек с правильными описаниями, хорошими фотографиями и ключевыми словами.
3. Настройка логистики. Доставлять товары до партнерского склада можно самостоятельно или с помощью курьеров. 
4. Запуск продвижения. Речь идет о внутренней рекламе, поисковой оптимизации и публикации отзывов.

Ключ к успеху при работе с любой цифровой торговой площадкой — это правильно подобранный ассортимент. Получить информацию о самых продаваемых и ликвидных товарах на маркетплейсах можно посредством сервиса Moneyplace. Приложение помогает исследовать ниши, изучать конкурентов и продвигать карточки в топы благодаря огромным объемам аналитических данных.