Если «Яндекс» — это российский аналог «Гугла», то «Маркет» — однозначная альтернатива «Амазону». Маркетплейс, появившийся на рынке в 2002 году, вступил в плотную конкурентную борьбу с WB и «Озоном» только сегодня. На старте к платформе было подключено порядка 160 магазинов, а сейчас их число выросло до 100 000. Как начать продавать товары на «Яндекс.Маркете»? Каковы условия сотрудничества маркетплейса с селлерами? Чем здесь можно торговать и какие документы понадобятся? Отвечают эксперты сервиса Moneyplace!
Щадящие требования к селлерам, развитая инфраструктура ПВЗ, возможность хранения реализуемых товаров на «чужих» складах — фишек сервису хватает.
Бесплатный доступ к Moneyplace!
Увеличьте продажи на маркетплейсах без лишних трат. Отправьте заявку и получите доступ бесплатно!
«Яндекс.Маркет» — претендент на звание главного
российского маркетплейса
«Яндекс.Маркет» — квинтэссенция трех топовых российских айтишных продуктов: «Яндекс.Гуру», «Яндекс.Товары» и «Подбери.ру» соответственно. Первый и последний — это цифровые консультанты, рекомендующие пользователям продукты с помощью наводящих вопросов. Второй — витрина, где и размещают свои предложения тысячи продавцов (их называют поставщиками или селлерами).
К началу 2024 года статистика популярности «Маркета» внушала уважение:
- общее количество зарегистрированных на площадке продавцов достигло 100 000;
- число активных покупателей (совершивших хотя бы одну покупку) составило 17,6 млн человек;
- количество заказов выросло до 23,4 млн, а в ассортимент вошли 58,5 млн позиций.
«На каком маркетплейсе продавать свои первые товары?» — вполне резонный вопрос для начинающего селлера. В плане популярности «Яндекс.Маркет» соперничать с ВБ пока не может. Платформа напоминает Ozon — из-за похожей системы личных кабинетов и статуса «догоняющего». Но конкуренция здесь еще ниже. Поэтому маркетплейс от «айтишного национального достояния» кажется лучшим выбором для старта.
Преимущества и недостатки
По данным Data Insight, актуальным на начало 2024 года, сервис «Яндекс.Маркет» занимает третье место по объему онлайн-продаж среди всех российских маркетплейсов. Компания привлекает селлеров с помощью выгодных условий сотрудничества и преимуществ:
- Лояльность аудитории. «Яндекс» — это бренд, который строился годами. А насладиться плодами столь долгой и плодотворной работы сегодня могут все ИП, самозанятые и юридические лица.
- Довольно слабая конкуренция. Пока здесь не такого количества поставщиков, как на ВБ или «Озоне».
- Собственная служба курьерской доставки. Продвинутая логистика, построенная на базе целой экосистемы решений и приложений.
- Крепкая аналитика. Большой личный кабинет поставщика, где отражены абсолютно все данные о продажах.
- Привилегии для новичков. Каждый селлер получает в подарок 10 000 р. — эту сумму можно потратить на платное продвижение.
Минусы сервиса связаны с его плюсами. Низкая конкуренция говорит об относительно слабой популярности — значит, здесь меньше покупателей, складов и пунктов выдачи заказов. Крупный бренд фактически повышает лояльность аудитории, но за него приходится платить высокими комиссиями — до 22,5%!
Кроме того, на «Яндекс.Маркете» действует специфическая система продвижения товарных карточек. Продавцы не создают уникальные офферы, а «прикрепляются» к уже существующим. Из-за этого они не могут экспериментировать с инфографикой, дизайном и описанием, теряя ряд рычагов воздействия на покупателей.
Кто может сотрудничать
«Яндекс.Маркет» — это универсальная торговая площадка, где рады всем: самозанятым, ИП или юрлицам. Селлер может работать как на общей, так и на упрощенной системе налогообложения. Согласно официальной справке, главное — получить необходимые коды ОКВЭД:
- из раздела 47, согласованные с категориями товаров в предлагаемом ассортименте;
- под номером 47.91.2 (он позволяет реализовывать продукцию через сетевые площадки в принципе).
Для самозанятых действуют особые ограничения — они не могут торговать продуктами питания, сертифицированными или маркированными изделиями, а также «уценкой». Кроме того, селлерам со статусами СЗ доступны только три из четырех моделей взаимодействия: FBS, DBS или «Экспресс».
Запуск магазина на «Яндекс.Маркете» — схемы сотрудничества и необходимые документы
Перед запуском продаж на «Яндекс.Маркете» селлеру нужно зарегистрировать бизнес и уточнить свой юридический статус. А еще — пройти несложную процедуру регистрации, выгрузить продукцию на витрину и указать модель сотрудничества. После подключения важно убедиться, что все работает так, как задумано (продукты привязаны к карточкам, операторы получают уведомления о заказах и так далее).
Модели взаимодействия
«Яндекс.Маркет» не только помогает привлекать покупателей, играя роль цифровой витрины, но и берет на себя ответственность за работу с заказами. При подключении к маркетплейсу поставщик выбирает схему сотрудничества — она фиксирует спектр оказываемых сервисом услуг:
- Fulfillment by Yandex (FBY). «Маркет» отвечает за все этапы обработки заказов, от хранения до доставки.
- Fulfillment by Seller (FBS). Селлер содержит товары на своем складе, поручая «Маркету» исключительно доставку.
- Delivery by Seller (DBS). Поставщик содержит товары, обрабатывает заказы и отвозит их покупателям.
- «Экспресс». «Яндекс» забирает товары со склада или точки продаж, а затем отвозит их заказчику за несколько часов, минуя ПВЗ.
У каждой модели есть свои плюсы и минусы. FBY позволяет избавиться от рутины, связанной с обработкой заказов, но приводит к потере операционного контроля. «Экспресс» отличается повышенной скоростью доставки, но характеризуется слабой зоной покрытия. Неграмотный выбор схемы приводит к финансовым потерям.
Какие документы понадобятся
Чтобы начать продавать товары на «Яндекс.Маркете», придется открыть кабинет селлера, заполнить анкету и подписать два договора: на размещение и на продвижение соответственно. При регистрации нового поставщика необходимо указать данные из ряда документов:
- ИНН;
- любая бумага об организационно-правовой форме бизнеса;
- реквизиты расчетного счета;
- любая справка о применяемой форме налогообложения.
Для продажи некоторых категорий товаров нужно предъявить разрешительные документы: сертификаты или декларации соответствия, отказные письма, свидетельства о госрегистрации и свидетельства о регистрации товарных знаков.
С дополнительной бюрократией столкнутся селлеры, торгующие продуктами питания, ювелирными изделиями и бытовой техникой. А еще — спортивным инвентарем, настольными играми, елочными украшениями, детской косметикой, БАДами и предметами личной гигиены.
Что можно и нельзя продавать на «Яндекс.Маркете»
«Яндекс.Маркет» — это сервис для продажи почти любых товаров: от смартфонов до батонов. Платформа открывает доступ к 30+ большим категориям, включая «Одежду и обувь», «Электронику», «Спорт и отдых», «Красоту» и пр. Каждая из них делится на десятки кластеров, которые упрощают поиск необходимой продукции покупателям.
Проще рассказать, чем здесь торговать нельзя. Согласно условиям работы «Яндекс.Маркета» с поставщиками, из реализации выведены:
- наркотические и психотропные препараты;
- любые виды оружия;
- боеприпасы;
- подавители сигналов GPS;
- табачные или никотиносодержащие продукты;
- легковоспламеняющиеся и взрывчатые вещества;
- живые животные или насекомые;
- изделия ритуального назначения и пр.
Список недоступных для продажи товаров зависит от выбранной селлером модели сотрудничества. Например, схема DBS запрещает торговать одеждой и обувью (за исключением некоторых аксессуаров).
Популярные товары с высокой ликвидностью
С тем, какие товары продавать на маркетплейсе от «Яндекса», поможет разобраться сервис аналитики Moneyplace. Недавно эксперты компании изучили «местные» категории и выявили несколько позиций, способных обеспечить успешный старт начинающему селлеру:
- сковороды/сотейники — 24 млн оборота, 1833 р. средний чек;
- шторы — 23 млн оборота, 3 509 р. средний чек;
- ковры — 12 млн оборота, 1 200 р. средний чек;
- бокалы/стаканы — 5 млн оборота, 1239 р. средний чек;
- ночники/светильники — 0,5 млн оборота, 3 525 р. средний чек.
Если опираться на общую статистику популярности, то в список самых ликвидных товаров попадут электробигуди, рюкзаки, шлейки для кошек, смартфоны Xiaomi и ноутбуки ASUS. Можно выбрать любую позицию, отыскать проверенного поставщика и начать торговлю!
Как выбрать товар и не прогадать
Понять, как работать с маркетплейсом в плане выбора товаров, достаточно просто. Перспективные позиции всегда соответствуют пяти основным критериям: низкая себестоимость, высокая розничная цена, хорошая оборачиваемость, оптимальная стоимость транспортировки и наличие положительных отзывов от реальных покупателей.
Чтобы не собирать данные вручную, лучше применять инструмент «Анализ ниш» от сервиса Moneyplace. В числе его возможностей — отображение информации по любой из категорий «Яндекс.Маркета». Можно ознакомиться с выручкой, продажами, количеством товаров, средним чеком и числом продавцов соответственно.
Успешный старт на «Яндекс.Маркете» — пошаговая инструкция
По данным самого «Яндекс.Маркета», на запуск магазина у селлера-новичка уйдет не более 2‐3 часов рабочего времени. Кроме того, компания дарит начинающим поставщикам подарки в размере 10 000 рублей на платное продвижение. Между пользователем, который желает продавать товары на маркетплейсе, и успешным стартом — всего четыре шага:
- Создание личного кабинета. Открываем сайт агрегатора, жмем на кнопку «Войти», регистрируем аккаунт Yandex ID.
- Заключение двух договоров, добавление контактов для оперативного решения любых вопросов.
- Загрузка информации о товарах и ценах. Вручную, с помощью файлов другой площадки или Excel-файлов соответственно.
- Настройка логистики для моделей FBS, DBS и «Экспресс». Или — оформление первой отгрузки на склад по схеме FBY.
Любые разделы личного кабинета селлера на «Яндекс.Маркете» обладают нативным дизайном. Не стоит забывать, что бренд в первую очередь «айтишный» — поэтому качество операционных инструментов здесь на высоте. При появлении вопросов можно обращаться в службу поддержки — через ЛК или форму обратной связи.
Остались вопросы? Заполните форму
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время и предоставит бесплатный доступ.
Мы подключим тест-драйв, пришлём инструкцию и будем на связи, если понадобится помощь, чтобы вы быстро оценили все возможности сервиса и начали работать без проблем.