Как искать поставщиков для Wildberries

Wildberries (Вайлдберриз, WB) — крупный российский маркетплейс. По количеству посетителей выигрывает у OZON, поэтому селлеры стремятся к сотрудничеству с Wildberries. Мало найти выгодную нишу и товар для торговли. Многое зависит от поставщиков этого товара. Разберемся, какие бывают поставщики, где и как найти поставщиков Wildberries, как с помощью сервиса Moneyplace анализировать конкурентов.

Проверенные поставщики для Wildberries — залог прибыльной торговли на маркетплейсе

Когда продавец решил — с каким товаром выйдет на площадку, остается выбор поставщика этих товаров. Важно не «промахнуться», потому что, если ошибиться с поставщиком, пострадает в первую очередь селлер.

Репутация продавца напрямую зависит от качества товара. Хорошее качество это положительные отзывы, растет рейтинг селлера, растет и количество новых клиентов. Надежные поставщики дорожат своим именем, а значит от них меньше брака, задержек поставок и количества возвратов. Это непосредственно экономит время и деньги селлера.

Как следствие, покупатели лояльно относятся к продавцу, повторно заказывают у него товар — растет средний чек, а значит, растет и прибыль продавца.

Маркетплейс предоставляет возможность зарабатывать. Но не стоит забывать, особенно начинающим продавцам, что торговля на маркетплейсе это не только доход, но как в любом бизнесе, есть и расходы. Разберем потери от торговли на маркетплейсах.

Потери, которые несут селлеры

Как любой бизнес, торговля на WB имеет преимущества, но и не лишена недостатков.

Положительные моменты торговли на WB:

• объемы продаж с каждым годом стабильно растут;

Выручка за 2023 год на WB почти на 25% больше, чем у прямого конкурента OZON. Wildberries опережает Ozon по выручке почти на 25% и продолжает занимать лидирующие позиции на российском рынке онлайн-торговли, демонстрируя более высокие темпы роста и общую выручку по сравнению с Ozon.

• много инструментов, чтобы продвигать товар, каждый из них дает свой эффект.

Отрицательные аспекты торговли на WB:

• большая конкуренция;

По данным издания «Ведомости» количество селлеров по сравнению с аналогичным периодом 2023 года выросло на 24,7%. «Приток продавцов на маркетплейсы остается высоким, отмечают в Ассоциации компаний интернет–торговли».

• за регистрацию личного кабинета необходимо заплатить 10 000 рублей;
• на WB только две схемы работы с селлерами — FBO и FBS.

Схема, когда товар доставляют от продавца сразу покупателю, есть лишь в некоторых крупных городах.

FBO — Продавец привез какой-то объем своего товара на склад WB на хранение. Поступает заказ, сотрудники склада маркируют и отгружают его заказчику. Продавец при этом не заботится о хранении и логистике.

FBS — Вся забота по хранению, маркировке и упаковке ложится не плечи продавца. Готовый заказ продавец доставляет в сортировочный центр.

• комиссии маркетплейса;

1. С каждой продажи единицы товара WB снимает свой %, который зависит от категории товара. На расчетный счет поступает сумма за минусом этой комиссии.
2. Размер комиссии на логистику виден только в личном кабинете продавца.
3. За обработку возврата фиксированная комиссия, которая не зависит от вида товара.
4. За хранение товара — зависит от вида товара. Комиссия увеличивается, если товар хранится больше положенного срока.

Серьезный минус — большие штрафы. Работа с поставщиками на Wildberries ведется на основании оферты, новая редакция вступила в силу 09.12.2024. Пункт 9.9. оферты определяет ответственность сторон и дает полный перечень штрафов.

Минусы есть в любом бизнесе, но это не значит, что не стоит смотреть в сторону торговли на маркетплейсе. Внимательно изучите и соблюдайте правила торговли на платформе. А выбор поставщика увеличит шансы прибыльно торговать на WB. Посмотрим, где можно найти поставщика.

Виды поставщиков

Поставщики делятся на несколько типов, каждый работает по своим методам. Изучим их.

Поиск поставщиков для Wildberries: каналы поиска

На первый взгляд может показаться, что не так много каналов для поиска. Не отчаивайтесь, давайте разберем — где найти поставщиков для Wildberries.

Нашли не одного, а несколько поставщиков. Теперь нужно проверить их надежность. Поможет в этом ряд моментов, которые нужно выяснить о кандидате.

Выбор поставщика для Wildberries: 6 шагов на пути к решению

Чтобы самим не пострадать, уделите особое внимание выбору поставщиков. Случаются неприятности — бракованный товар, поставщик срывает сроки поставки или получит предоплату и пропадет.

Избежать этого поможет список вопросов, которые необходимо проработать при выборе поставщика.

1. Изучите отзывы — найдите на разных сайтах, форумах то, что другие продавцы пишут о поставщике. Если кто-то «обжигался» с поставщиком, молчать не будут.
2. Проверьте юридическую информацию. Данные есть в открытом доступе. Посмотрите, не является ли юридический адрес поставщика адресом массовой регистрации, нет ли открытых судебных процессов у компании. Запросите у поставщика документы на право ведения деятельности.
3. Изучите финансовую отчетность. Она есть в открытом доступе. По бухгалтерской отчетности проследите развитие компании за предыдущих три года. По балансу видно — компания развивается с увеличением оборотов и прибыли или наоборот, производство находится в упадническом состоянии.
4. Все зависит от вида товара, но если есть возможность — попросите образцы. Так получится «на ощупь» оценить качество товара.
5. Важный момент — сертификаты соответствия. Чтобы торговать на Wildberries, нужен один из трех документов от производителя или поставщика. В них информация, которая нужна при маркировке по правилам «Маркировка товара на WB».

• сертификат соответствия — гарантирует покупателю, что товар — не опасный и отвечает требованиям определенных стандартов и технических условий на этот вид продукции;
• декларация соответствия — производитель утверждает, что все требуемые нормативы при изготовлении его продукции соблюдены. За подлинность этих данных отвечает производитель;
• отказное письмо — поставщик или производитель заявляют, что продукция не нуждается в сертификации или декларировании.

6. Идеальный вариант — посетить производство. Не всех покупателей пускают из-за секретов производства или соблюдения санитарных норм. Но некоторые поставщики допускают, когда им нечего скрывать.

Перед принятием окончательного решения — с каким поставщиком начать работать проведите анализ конкурентов на WB. Поможет в этом сервис аналитики Moneyplace.

Moneyplace — помощник для анализа конкурентов

Аналитика маркетплейсов Moneyplace включает в себя множество полезных инструментов, которые помогают увеличить продажи, выделить селлера среди конкурентов и выбрать надежного поставщика.

Глубокий анализ конкурентов помогает принять верное решение — стоит выходить с товаром, который выбрал селлер, на WB или нет. Главное, что не придется делать это вручную, Moneyplace найдет и все покажет.

Сервис настраивает отбор по выручке — лидеры продаж расположены на верхних строчках, аутсайдеры — ниже:

«Провалитесь» в карточку любого конкурента и Moneyplace покажет результаты его деятельности:

• выручку за конкретно интересующий период;
• что происходило с продажами в каждое время года — поможет выявить сезонность товара, заранее подготовиться к увеличению спроса на него и составить план закупок с учетом сезонных периодов;
• сумму среднего чека;
• как менялись остатки: с помощью Moneyplace проследите — насколько часто конкурент пополняет остатки и какой товар находится на складе. Это поможет выбрать поставщика, который сможет обеспечить бесперебойные поставки;
• по какой схеме работает конкурент — FBS или FBO;
• на каком товаре он делает выручку — большой или нет ассортимент.

По карточкам лидеров в вашей нише увидите цены на товар, как они меняются и поймете — лучше или хуже берут товар после изменений. Зная цены, выберете поставщика, который предложит конкурентоспособные условия по цене и срокам поставки.

Также Moneyplace покажет, как часто лидер продаж делает поставки и каким объемом. Свою карточку и карточку конкурента добавьте в инструмент «Отслеживание» и сделайте сравнение — что у кого эффективнее работает. Количество предложений по конкретному ключевому запросу покажет степень конкуренции товара.

Более 1500 предложений — высококонкурентный рынок товара и если хотите войти в него, готовьте потратить больше средств, чем на рынке с низкой конкуренцией:

Подробный анализ конкурентов помогает с большей уверенностью принять решение по выбору поставщика. Однако некоторые хотят работать не только с российскими производителями для Wildberries, но и смотрят в сторону зарубежных.

Закупки из Китая: преимущества, риски, рекомендации

Сейчас много товаров производится в Китае. Неудивительно, что оптовые поставщики для Wildberries из Китая привлекают селлеров.

Идеальный вариант это самим посетить рынки Китая. Это возможность выбрать эксклюзив и «пощупать» интересующие товары. Основные рынки Китая:

• Шэньчжэнь, город — электроника;
• Гуанчжоу, провинция — обувь, одежда;
• Гуандун, провинция — кожгалантерея, детские товары;
• Иу, город — рынок мелких товаров;
• Ханчжоу, город — одежда.

Но это выгодно крупным оптовикам, потому что поездка в Китай — дорогое удовольствие.

Более демократичный вариант — покупать товар на В2В платформах. Популярные платформы:

• alibaba.com;
• 1688.com;
• Made-in-China;
• Global Sources;
• HKTDC Sourcing.

 Закупать товар в Китае выгодно — низкие цены и нескончаемый список товара. По выгодной цене можно приобрести не только ширпотреб, но и товары премиум класса.

Однако не стоит забывать и про минусы:

• языковой барьер;
• дополнительные траты на получение сертификатов и оформление товара на таможне;
• большой срок доставки;
• расходы на услуги карго–компаний, которые помогают доставить груз из другой страны.

Переговоры с поставщиками: что необходимо прописать в договоре

Договор это документ, который обезопасит от неприятностей. Основные моменты, которые нужно зафиксировать в договоре:

• отпускная цена на продукцию и порядок ее изменения. Это влияет на способность вашего товара конкурировать по цене с другими продавцами на Wildberries в будущем;
• какая минимальная партия товара, если необходимо — прописать максимальную;
• какую документацию обязан предоставить поставщик — кроме сертификационных документов запросите письма, где поставщик разрешает использовать свой бренд и торговать под ним на Wildberries. Для длительного сотрудничества лучше заключить лицензионный договор на использование бренда;
• сроки отгрузки при получении заказа от покупателя, условия — самовывоз или доставка поставщика. На Wildberries предусмотрены штрафы за нарушение сроков отгрузки, если используете склады WB. Плюс время на приемку на складе согласно пункт 11.1.3. оферты. Важно, чтобы остатки «не проседали»;
• как оплачивать заказ — предоплата, аванс или отсрочка платежа, скидки;
• каковы действия заказчика и поставщика в случае обнаружения брака, возврат и замена брака, в какие сроки и на каких условиях. WB пунктом 11.2. оферты регламентирует возврат, в том числе и брака. Селлер должен координировать эти сроки со сроками на возврат по браку поставщику;
• возмещение потерь заказчика, если поставщик задержал отгрузку;
• штрафные санкции обеих сторон, если нарушены условия договора;
• форс–мажорные обстоятельства.

Каждая из сторон знает — чем ей грозит нарушение договорных условий.

Надежный поставщик это фундамент прибыльной торговли на Wildberries. Найти его можно по разным каналам — от традиционных оптовых рынков и местных производителей до современных онлайн–платформ. Начинающим продавцам подойдет дропшиппинг, опытным селлерам — прямые поставки от оптовиков или производителей.

Но независимо от масштабов торговли, поставщика обязательно нужно проверить на надежность, в том числе его документы на ведение деятельности и документы, которые подтверждают качество товара. Дополнительно определиться с выбором поставщика поможет анализ конкурентов на сервисе аналитики Moneyplace. Вам нужно только выбрать показатели для анализа, а Moneyplace найдет и все покажет.