Сколько можно заработать на Ozon в 2025 году — сводка для тех, кто хочет стать селлером

По статистике Data Insight, Ozon занимает второе место по объему онлайн-продаж среди российских маркетплейсов. Уступая лишь одному фиолетовому конкуренту, площадка продолжает завоевывать рынок. В 2025 году здесь работают более 500 тыс. продавцов и закупаются свыше 49 млн клиентов. Главным преимуществом портала становится высокий средний чек — 6 213 ₽ (против 1 204 ₽ у «Вайлдберриз»).

Сейчас мы проанализируем финансовые возможности новичков на «Озоне». А еще определим факторы, влияющие на прибыль начинающих селлеров, и поговорим об эффективности практических инструментов для ведения бизнеса. Собрать данные поможет Moneyplace — ключевой сервис для аналитики маркетплейсов в рунете. 

«Озон» в 2025 году — финансовые показатели и перспективы новичков

В отличие от Wildberries, Ozon регулярно делится финансовой статистикой и публикует подробные отчеты по МСФО. По последним данным, компания продолжает набирать обороты. К началу 2025 года, один из ведущих российских ecom-игроков:

Причем прогноз на 2025-й выглядит еще благоприятнее. Фирма ожидает роста по EBITDA до 70-90 млрд, а по GMV — еще на 30-40%. Впрочем, далеко не все успехи предприятия обеспечены «е-комом»— приличную часть бренда составляет тот же финтех.

Количество селлеров, торгующих на «Озоне», к началу 2025 года увеличилось почти в два раза и достигло 600 000 человек. Но эффекта золотой жилы на маркетплейсе по-прежнему нет. До 80% поставщиков уходят из этого бизнеса по истечении первых 12 месяцев работы.

Популярные категории товаров: что продается лучше всего, тренды 2025 года

В плане топовых товаров, 2025 год от 2024 пока практически не отличается. На первых местах по месячной выручке — те же позиции: одежда, обувь и аксессуары (42 млрд), дом и сад (33 млрд), электроника (21 млрд), бытовая техника (16 млрд) и строительство и ремонт (12 млрд).

Если говорить не о категориях, а о конкретных товарах, то в список трендовых позиций с наибольшей месячной выручкой входят: 

• стол для бани и сада — 211 375 349 ₽;
• подарочная зажигалка ZIPPO — 68 852 764 ₽;
• пивной бокал с гравировкой — 46 858 044 ₽;
• вертикальный беспроводной пылесос — 37 414 985 ₽;
• автоматическая кофемашина — 30 644 444 ₽ и пр.

Перечень, прямо скажем, неоднородный. Если на «Вайлдберризе» ключевой нишей считается одежда, то на «Озоне» хорошо продается все — от батонов до патронов. Кроме того, люди ходят на этот маркетплейс за электроникой, которая хвастает высокой маржинальностью и отличными средними чеками. 

Сколько зарабатывают продавцы на Ozon — обороты и прибыль новых селлеров

О том, сколько зарабатывают поставщики на «Озон», расскажет… сам «Озон». Разработчики интернет-магазина создали специальный калькулятор, в котором можно посмотреть примерную выручку с учетом товара и его габаритов, категории, цены и других факторов. Цифры, конечно, не самые правдивые, но опираться на них можно.

Последнее надежное исследование о заработке поставщиков маркетплейсов было опубликовано экспертами банка «Точка». Они разобрали финансовые показатели 16 000 магазинов и пришли к интересным выводам. На Ozon миллионную выручку после первого года работы получают более 50% селлеров. 17% продавцов зарабатывают в месяц от 500 тыс. до 1 млн рублей. 25% — от 100 до 500 тыс. рублей.

Какие факторы влияют на заработок поставщика маркетплейса

Только 13% поставщиков интернет-магазина Ozon имеют выручку >1 млн в месяц. Но если учесть, что всего на маркетплейсе торгуют более 600 000 продавцов, выборка получается приличная. Что делает одни магазины крутыми и высокодоходными, а другие — убыточными и низкомаржинальными? Сейчас разберемся!

Вот факторы, определяющие прибыль любого селлера на «Озоне»: 

1. Выбор ниши. В хорошей категории много денег, мало сильных конкурентов и приличный процент упущенной выручки. 
2. Конкурентная разведка. Не стоит запускать магазин в нишах, где вся выручка давно поделена между «топами». 
3. Ценообразование. Оптимальная стоимость товаров, которая не позволяет торговать мимо маржинальности. 
4. Реклама и продвижение. Затраты и окупаемость внутренних и внешних маркетинговых кампаний. 
5. Логистика. Стоимость обработки, хранения и доставки заказов, привязанная к модели сотрудничества (FBO, FBS или realFBS). 

Яркое преимущество бизнеса на маркетплейсах — возможность проработки ключевых факторов, влияющих на прибыль, до начала продаж. Никто не мешает «прицениться» к нише, провести анализ конкурентов и выбрать лучшие ценовые сегменты задолго до первой поставки. 

Как начать зарабатывать на «Озоне» — особенности старта в 2025-м

Выручка магазина на Ozon зависит от модели торговли. Здесь речь идет не о схеме сотрудничества поставщика с маркетплейсом (FBO, FBS или RealFBS), а о принципиальной системе построения бизнеса. Вариантов несколько: 

• производство и продажа собственных товаров — подходит только тем, у кого под боком есть то самое производство;
• перепродажа оптовых товаров — популярный товарный арбитраж, завязанный на работе с поставщиками из России или Китая;
• закупка товаров с брендированием — Private Label, тот же арбитраж, но ориентированный на построение своего бренда;
• дистрибуция товаров известных брендов — на основании разрешительных документов или отказных писем. 

Какую модель выбрать? Каждый начинающий селлер решает сам, отталкиваясь от трех ключевых показателей: маржи, риска и вложений.

Как начать зарабатывать на «Озоне» — особенности старта в 2025-м

Выручка магазина на Ozon зависит от модели торговли. Здесь речь идет не о схеме сотрудничества поставщика с маркетплейсом (FBO, FBS или RealFBS), а о принципиальной системе построения бизнеса. Вариантов несколько: 

• производство и продажа собственных товаров — подходит только тем, у кого под боком есть то самое производство;
• перепродажа оптовых товаров — популярный товарный арбитраж, завязанный на работе с поставщиками из России или Китая;
• закупка товаров с брендированием — Private Label, тот же арбитраж, но ориентированный на построение своего бренда;
• дистрибуция товаров известных брендов — на основании разрешительных документов или отказных писем. 

Какую модель выбрать? Каждый начинающий селлер решает сам, отталкиваясь от трех ключевых показателей: маржи, риска и вложений.

Минимальный бюджет для запуска:
что можно сделать на 50 000, 100 000 или 500 000 ₽

Может показаться, что 50, 100 или 500 тыс. рублей — совсем небольшая сумма для старта на маркетплейсах. На практике дела обстоят по-другому. Например, с помощью 50 000 ₽ можно проверить спрос на конкретный товар. А когда под рукой есть полмиллиона, спектр возможностей начинающего селлера существенно расширяется.

Понять, как выглядят правильные вложения в магазин на Ozon, помогают кейсы. Здесь команда Moneyplace рассказала об успешном старте: выходе на 10-миллионный оборот всего за месяц. Тут — о том, как потратить 5 000 ₽ на SEO и заработать 5 млн. На этой странице описан путь становления селлером-миллионером за три месяца.

Как предприниматели увеличивают прибыль — что работает, а что — нет

Чтобы понять, сколько можно заработать на «Озоне» в 2025 году, нужно погрузиться в селлерскую «операционку». Понять, как продавцы увеличивают прибыль и какие шаги предпринимают для планомерного повышения оборотов. 2024-й принес в мир маркетплейсов новый тренд на внешнюю рекламу. 2025-й пока паразитирует на его успехах. 

Потому что фактический список способов для увеличения прибыли остался прежним: 

1. Оптимизация товарных карточек. Проведение фотосессий для создания ярких кадров и лаконичной инфографики. Составление перечней релевантных ключей для SEO. Работа с негативными и позитивными отзывами с целью улучшения имиджа магазина. 
2. Расширение ассортимента и кросс-продажи. Наполнение каталога позициями из разных категорий, вход в новые ниши. Торговля не единичными, а комплектными изделиями: продал пену для бритья, продай и успокаивающий кожу крем. 
3. Участие в акциях и управление ценами. Чтобы попасть в распродажу, нужно заранее увеличить стоимость товаров на определенный процент. В скидки стоит входить только в том случае, если они не заставляют торговать мимо маржинальности.

Аналитика от Moneyplace — главный инструмент для увеличения прибыли на «Озоне»

Селлеры, которые хотят планомерно увеличивать прибыль, торгуя на маркетплейсах, работают по трем направлениям. Они оптимизируют товарные карточки, расширяют каталоги и «настраивают» цены. А еще участвуют в акциях и стараются делать кросс-продажи, продавая не только основные, но и дополнительные товары комплектами. 

Но где взять ключи для поисковой оптимизации карточек? Как отыскать выгодный продукт для пополнения ассортимента? Каким образом формировать те самые комплекты? Ответы на все эти вопросы можно найти в сервисе аналитики «Мониплейс».

Ищем выгодные ниши для старта

Работа на маркетплейсах всегда начинается с выбора ниши. Ошибетесь здесь — поставите неликвидный или конкурентный товар и быстро закроете магазин, зафиксировав убытки. «Я считаю, что в этом сезоне лидерами продаж будут ароматизаторы-елочки для машины» — ужасное решение, никогда не полагайтесь только на свое мнение!

На что же тогда делать упор при выборе ниши и товара? Конечно, на результаты детальной аналитики: 

1. Открываем сервис аналитики Moneyplace. Подключить его можно уже сейчас, благодаря бесплатному доступу. 
2. Переходим в раздел «Ниши» → «Автопоиск ниш». За его наполнение отвечают алгоритмы искусственного интеллекта.
3. Смотрим, с каких товаров рекомендует стартовать ИИ. Разбираем категории и анализируем топовых продавцов. 
4. Выбираем конкретный товар. Просчитываем юнит-экономику и ищем поставщиков с выгодными предложениями. 

Автоматизируем работу и экономим ресурсы

Автоматизация сделала Генри Форда миллиардером. Сделает и вас, если использовать ее правильно. Множество рутинных бизнес-процессов можно закрыть специальным софтом, предназначенным исключительно для торговли на маркетплейсах. Здесь вновь пригодится «Маниплейс» — сервис, который умеет многое, а не только собирать статистику. 

В составе программы — 45 инструментов для автоматизации продаж в интернет-магазинах. Самыми популярными считаются: 

1. Биддер. Упрощает и ускоряет запуск рекламных кампаний. Делает маркетинг дешевле благодаря работе со ставками. 
2. Репрайсер. Менять цены вручную из-за демпинга или СПП — долго, нудно и муторно. Лучше делегировать это машине. 
3. Автоответы. Отвечать на позитивные и негативные отзывы тоже может робот, а не человек с зарплатой из вашего кармана. 

Думать, что биддеры и репрайсеры нужны только опытным поставщикам, не слишком правильно. Разобраться с возможностями таких инструментов лучше на старте. Это поможет сократить траты времени на рутину и сосредоточиться на бизнес-задачах. 

Пример работы с «Маниплейсом» — рост оборота по продажам в 2,5 раза у нового селлера

Мы много говорим о пользе аналитики, но не показываем, к каким результатам на маркетплейсах она приводит. Для демонстрации очевидной пользы статистических исследований обратимся к кейсам команды Moneyplace. Недавно к экспертам обратился поставщик, торгующий… черными удлиненными оверсайз-пиджаками. Ужасный товар с невероятной конкуренцией! 

В точке «А» — 74 125 ₽ оборота по продажам и ужасные позиции в поисковой выдаче. И Карточка с минимальным количеством ключевых слов, которая не попадала ни в какие фильтры и теряла буквально тысячи просмотров. Данные, собранные сервисом «Маниплейс», помогли определить узкие места в воронках топовых конкурентов и занять их доли рынка. В точке «Б» оборот вырос в 2,5 раза (до 180 936 ₽!). 

Как эксперты этого добились? Путем детальной аналитики и осмысленных действий: 

• проанализировали рынок и конкурентов — поняли, чем они «цепляют» клиентов;
• поработали с семантическим ядром — составили и использовали список релевантных ключевых слов;
• заполнили характеристики — также включая в тексты описаний основные потребительские запросы;
• повысили внутренний рейтинг карточки до 10 — достигли максимальной отметки за счет названия, описания и фотографий.

И это — лишь один из примеров успешной работы с аналитикой. Данные статистики помогают во всем — от поискового продвижения до внутренней или внешней рекламы. 

Запуск прибыльного магазина на Ozon в 2025 году — чек-лист для новичков

Минимальный бюджет для выхода на «Озон» в 2025-м — 300 000 рублей. С этими деньгами сильно не разгуляешься, но закупить товар и проверить спрос вполне возможно. Как действовать новичку, который сумел накопить соответствующую сумму? Вот стартовый алгоритм: 

1. Проходим регистрацию и создаем личный кабинет селлера. На портале есть подробные пошаговые инструкции. 
2. Выбираем нишу с высокой маржой и низкой конкуренцией. Здесь поможет сервис аналитики «Маниплейс». 
3. Считаем бюджет на закупку, рекламу и доставку. В качестве инструмента можно использовать шаблон юнит-экономики.
4. Создаем карточки. Собираем ключевые слова и делаем все сами, либо обращаемся за помощью к фрилансерам. 
5. Закупаем нужный товар и делаем первую поставку. Тестируем цены, проверяем ликвидность ассортимента. 
6. Если продажи идут — подключаем автоматизацию. Если нет — анализируем ошибки и ищем другой товар. 

Все разговоры о старте на «Озоне» и других маркетплейсах в 2025 году рано или поздно касаются аналитики. Работать в онлайн-торговле без доступа к обширной статистике все равно что лезть на Эверест, не имея специальной экипировки. Не занимайтесь гиблым делом — оставляйте заявку на бесплатное подключение к сервису Moneyplace!