Сколько можно заработать на Wildberries в 2025 году

Что ждет селлеров маркетплейса, как увеличить выручку

Российский рынок электронной торговли — это огромный пирог с капитализацией в 11 трлн рублей. Его делят между собой не только маркетплейсы, но и продавцы, пусть и куда меньшими долями. Главным сервисом остается «Вайлдберриз», который отправляет клиентам свыше 10 млн заказов каждый день. Но насколько прибыльно продавать здесь условные тапочки, футболки или подгузники? Давайте разбираться!

Наша цель — ответить на вопрос: «Сколько можно заработать на Wildberries в условиях 2025 года?». Для этого нужно оценить финансовые перспективы, определить ключевые факторы, влияющие на прибыль, и рассмотреть способы масштабирования бизнеса. В качестве инструментов будем использовать кейсы, прогнозы и данные, собранные сервисом аналитики маркетплейсов Moneyplace.

«Вайлдберриз» в 2025-м — перспективы, цифры и факты

Несмотря на все скандалы прошлого года, Wildberries остается главным маркетплейсом России. 80 млн товаров, 450 000 продавцов, 700 000 брендов и 10 млн заказов в день соврать не дадут. Компания По данным Data Insight, за ВБ сохраняется первое место по числу онлайн-продаж среди аналогичных площадок. По меньшей мере 47% от всех цифровых покупок в России совершаются здесь. Капитализация совместной компании Wildberries и Russ составляет 500 млрд рублей, а эксперты прогнозируют будущий годовой рост оборота на 65-70%.

У маркетплейса дела идут хорошо — пора разобраться с цифрами по поставщикам. Тут статистика выглядит печальнее:

• к 12 месяцу работы на ВБ 43% предпринимателей получают до 10 000 ₽ в месяц;
• только 10% селлеров спустя год торговли выходят на ежемесячный доход свыше 1 млн;
• средний годовой оборот продавцов на маркетплейсе составляет 9,2 млн;
• дойти до миллионного оборота с нуля за месяц удается только 1% поставщиков.

В среднем, из 100 вышедших на рынок селлеров, через полгода продолжают работать 75 человек. Остальные закрывают магазины.

Получается, что деньги на ВБ есть, но заработать их довольно трудно. Факторов успеха много, а типичных ошибок — еще больше. Здесь, как и в другом бизнесе, важно взвесить все за и против: оценить риски и степень своей мотивации.

Новые популярные категории — товарные тренды 2025 года

Главной категорией на Wildberries остается одежда. В разделе «Женщинам» месячная выручка поставщиков составляет 310 млрд при среднем чеке в 1 787 рублей. Активнее всего разбирают куртки, пальто и плащи (40 млрд), платья и сарафаны (31 млрд), костюмы (28 млрд) и джинсы (24 млрд). Мужские вещи продаются хуже — всего на 26 млрд.

Если говорить о прежних категориях-лидерах, которые сохраняют за собой статус топовых в 2025 году:

• обувь — 71 млрд;
• товары для дома — 65 млрд;
• бьюти-продукты — 40 млрд;
• спортивные товары — 31 млрд;
• детские товары — 27 млрд.

Но существуют и менее заметные тренды, которые обеспечивают селлеров стабильно высокой месячной выручкой: корейская косметика, настольные игры, устройства аппаратной косметологии и предметы для обустройства интерьера.

В каждой из упомянутых ниш — десятки трендовых продуктов. Отыскать их поможет сервис «Маниплейс». Подключаем бесплатный доступ, запускаем программу и открываем раздел «Категории». Смотрим, какие товары приносят поставщикам наибольшую выручку, и анализируем возможность «вклиниться» в ряды конкурентов.

Сколько зарабатывают продавцы на ВБ — данные по новичкам и «возрастным» магазинам

Последнее актуальное исследование о заработке поставщиков на ВБ проводили команды PRO Wildberries и «Точка». Эксперты пришли к выводу, что на 12-й месяц работы 43% предпринимателей получают «зарплату» до 10 000 ₽. Только 10% селлеров к этому времени выходят на ежемесячный оборот свыше 1 млн.

Еще 6% поставщиков к концу первого года зарабатывают от 500 тыс. до 1 млн в месяц. 17% предпринимателей — от 100 до 500 тыс. соответственно. Кроме того, 1% поставщиков вышел на миллионный оборот с нуля за 30 дней. Но здесь речь идет, скорее, о крупных фирмах или бизнесменах, захватывающих вторую или даже третью площадку.

        Факторы, влияющие на заработок поставщика маркетплейсов

В 2025 году факторы, влияющие на заработки селлеров, не поменяются. На первый план по-прежнему выходит предстартовая аналитика ниши и конкурентов. Не понял, что категория забита топовыми продавцами, которые «выбирают» всю выручку? Будь готов фиксировать убытки!

Кроме того, прибыль определяют:

1. Ценообразование. Для выставления оптимальных цен придется запустить свое производство или отыскать хорошую фабрику.
2. Маржинальность. Важно не начать торговать мимо маржи в погоне за слишком высокими или, наоборот, низкими ценами.
3. Затраты на рекламу. Маркетинговые бюджеты могут быть большими, но не давать должной отдачи. Разобраться с этим вопросом поможет классический анализ ROI/ROMI.
4. Логистика. Расходы на обработку и транспортировку заказов привязаны к схеме сотрудничества: FBO, FBS или DBS.

FBO — торговля со склада маркетплейса. FBS — работа с получением, обработкой и упаковкой заказов. DBS — полное самообслуживание, в рамках которого Wildberries играет роль своеобразной цифровой витрины.

Как начать зарабатывать на Wildberries — основные бизнес-модели

Один из основных плюсов «Вайлдберриза» — универсальность. Тут рады и крупным бизнесменам, и новичкам, решившим вложить деньги в свое первое дело. Причем и те и другие получают разные варианты для начала работы:

1. Производство и продажа собственных товаров. Самозанятые торгуют условными самодельными украшениями, ИП и ЮЛ — продуктами, собранными в небольших цехах или на целых линиях.
2. Перепродажа оптовых товаров. Товарный арбитраж, сутью которого становятся закупки в России (ТЯК «Москва», «Садовод») или Китае (Aliexpress, 1688, Taobao).
3. Private Label — закупка с брендированием. Работа с фабриками Китая, Узбекистана, Киргизии и Турции, формирование собственных брендов для повышения стоимости продукции.
4. Дистрибуция товаров известных брендов. Сотрудничество с крупными компаниями на основании лицензий, сертификатов или отказных писем.

Новичок может заходить на ВБ не с нуля, а после покупки чужого кабинета. В 2025 году такие сделки становятся все популярнее. Они позволяют приобрести готовый и настроенный бизнес по доступной цене (бонусом часто идет сопровождение от бывшего владельца).

Какую модель выбрать новичку

У каждой модели — свои преимущества. Выбирать между ними нужно не наобум, а после детальной аналитики своих возможностей. Огромную роль играет тип продаваемого товара: открыть производство базовой одежды — довольно просто, запустить конвейерную линию по выпуску сантехнических леек — сложнее.

Модель.	Производство и продажа своих товаров.	Перепродажа оптовых товаров.	Private Label — закупка с брендированием.	Дистрибуция товаров известных брендов.
Маржинальность.	Максимальная, но только если под рукой есть настроенная фабрика. Во всех остальных случаях от такой идеи лучше отказаться.	Средняя. Многое зависит от качества поставщиков и умения договориться.	Высокая, особенно по сравнению с продажей товаров уже известных брендов.	Средняя.
Риски.	Средние, за исключением тех ситуаций, когда нужно обустраивать производство с нуля.	Низкие. Можно начать работу с оптимального бюджета, который не страшно потерять, приобретя ценный опыт.	Высокие. Успешными станут далеко не все продукты.	Высокие. Вложения в покупку брендированных товаров и их сертификацию могут не окупиться.
Вложения.	Средние.	Небольшие.	Высокие.	Высокие.

Получается, что идеальное решение для старта — перепродажа оптовых товаров. Либо закупка с брендированием (если есть возможность отправиться в Китай и договориться о нормальных условиях сотрудничества с фабрикой).

Минимальный бюджет для запуска:
что можно сделать на 50 000, 100 000 или 500 000 ₽

Если в кармане есть только 50 000 ₽ — о выходе на Wildberries лучше не задумываться. 100 000 ₽ — более весомая, но все еще недостаточная сумма. С таким бюджетом селлер может отправиться на условный «Садовод» и поискать товары из заранее проанализированных категорий. Но даже здесь оптимальнее накопить хотя бы 300 000 ₽.

Олег работал менеджером по лизингу. Он накопил с зарплаты 100 000 ₽ и закупил первую партию товаров. Торговать решил косметикой: на старте в каталог попали 50 SKU. Бизнес «полетел» — каждый день приходило по 30-40 заказов. В итоге он пришел к месячному обороту в 50 млн рублей и 300 позициям в ассортименте. Подробный кейс — тут.

500 000 ₽ — куда более внушительная сумма. С ней, конечно, не разгуляешься, но определенные предпосылки для быстрого роста будут. Об успешном вложении полумиллиона рублей в Wildberries подробно рассказано здесь, в формате видеоролика. Это еще один интересный кейс с глубоким разбором действий селлера-новичка.

  Как увеличить прибыль, торгуя на «Вайлдберриз» — ключевые шаги

Бизнес на Wildberries стал популярным не сегодня и не вчера. За годы работы опытные селлеры совершили, пожалуй, все возможные ошибки. Главная задача новичка — перенять опыт старших коллег: самостоятельно или посредством сторонней аналитики. В постепенном увеличении прибыли магазина нет ничего невозможного — это сложная, но операционная и алгоритмическая работа.

Оптимизация карточек товаров
(фото, отзывы, SEO)

Главное оружие поставщика маркетплейсов — это товарные карточки. От их качества зависит эффективность всей воронки. Клиенты должны идти по строгому пути: поиск → товар → корзина → заказ → выкуп.

Основные тренды заполнения товарных карточек в 2025 году почти не изменились:

1. Заголовок — по формуле «категория + бренд + параметры». Яркий и короткий текст, отражающий суть оффера.
2. Описание — включающее в себя релевантные ключевые слова. Найти их можно, например, в карточках топовых конкурентов.
3. Фото — минимум 10 изображений, демонстрирующих товар с самых выгодных сторон.
4. Инфографика — акцент внимания на преимуществах продукта с минимальным объемом текста.
5. Видео — короткие ролики увеличивают конверсии и снижают проценты возвратов.
6. Характеристики — соответствующие товарной категории и также включающие в себя ключевые слова.

Видео и ключи — два элемента, с которыми у новичков часто возникают проблемы. О том, как собрать ключевые слова и снять небольшой, но хороший ролик, читайте в отдельной статье

Расширение ассортимента и кросс-продажи

Lamoda заставляет селлеров-новичков загружать в стартовый каталог как минимум 20 позиций. У Wildberries таких ограничений нет. Поэтому начинающим поставщикам следует самостоятельно двигать продажи, постепенно дополняя ассортимент ликвидными позициями.

Где брать товары для расширения каталога? Конечно, в сервисе аналитики «Мониплейс»:

1. Открываем программу и идем в раздел «Ниши» → «Автопоиск ниш».
2. Указываем интересующую нас категорию — «Автотовары», «Бытовая техника», «Детям» или другую.
3. Смотрим, какие товары предлагает искусственный интеллВыбираем конкретный продукт, ищем поставщиков и делаем тестовый запуск.
4. Выбираем конкретный продукт, ищем поставщиков и делаем тестовый запуск

 

Так можно искать не отдельные позиции, а товары для кросс-продаж. Реализуя дополнительные изделия вместе с основными, селлеры растят средние чеки и ставят рекорды по выручке. Уходовая косметика в наборе, комплект из трех базовых футболок разных цветов, порошок для стирки и капсулы для полоскания — идей много.

Участие в акциях и грамотное управление ценами

Работа с акциями на «Вайлдберриз» — это настоящее искусство. Одни поставщики считают внутренние распродажи злом, убивающим маржинальность. Ддругие, наоборот, радуются периодам скидок.

Участвовать в акциях стоит, если:

• скидки вписываются в финансовую модель магазина — благодаря крутому поставщику или своему производству;
• низкие цены не убивают маржинальность — распродажи позволяют торговать без убытков.

Интернет-магазин запускает акции под любой праздник: от 8 Марта до 1 Сентября. Начинающему селлеру стоит завести свой адвент-календарь, где будут отмечены все красные даты.

Кроме того, прибыль повышает грамотное управление ценами. Хотите узнать, почем лучше продавать тот или иной товар? Запускайте «Маниплейс» и переходите в сводку по магазину любого топового конкурента. В разделе «Распределение продаж» будут отражены все ценовые сегменты с разбивкой по выручке за период.

Moneyplace — основной инструмент для увеличения прибыли   

Заметили, что любой разговор о повышении прибыли при торговле на маркетплейсах рано или поздно касается аналитики? Хотите поднять CTR? Изучайте карточки топовых конкурентов! Желаете улучшить логистику? Наладьте мониторинг загруженности складов! Стремитесь попасть в акцию? Познакомьтесь с ценовыми сегментами по рынку в том же периоде, но за прошлый год!

Сервис аналитики Moneyplace — главное оружие опытного селлера. Работать на маркетплейсах без доступа к статистическим данным все равно что искать черную кошку в темной комнате.

Поиск ниш с высокой маржой

Хорошая ниша на «Вайлдберриз» обладает тремя качествами: крупным рынком, большой упущенной выручкой и минимальной конкуренцией. Найти такую категорию вручную невозможно — слишком много параметров для анализа. Поэтому на помощь приходят программы, которые отображают все данные в режиме одного окна.

Представим, что вы захотели торговать настольными играми. Открываем сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace и вбиваем в поиск соответствующее ключевое слово. На экране появится месячная сводка по категории. Здесь — вся информация для детального анализа:

1. Общая выручка поставщиков — 86 201 955 ₽. Неплохой результат, который говорит о приличном размере рынка.
2. Упущенная выручка (LP) — 4 825 165 ₽. Чуть менее приятные цифры, места для маневра у новичков маловато.
3. Объем рынка у топ-10 — 36 046 444 ₽. Еще печальнее, ведущие поставщики «выбирают» 41,8% суммарной выручки.
4. Товаров с продажами (SPP) — 47,7%. Больше половины поставщиков «сидят» без заказов.

Можно посмотреть на динамику продаж и карточки топовых селлеров. Но уже понятно, что деньги в категории есть, но зайти в нее с нуля сложно. Так проверяется буквально любая идея. Если своих мыслей нет, стоит открыть раздел «Ниши» → «Автопоиск ниш» и посмотреть на товары, собранные искусственным интеллектом.

Автоматизация процессов

Увеличивать прибыль можно прямо (например, работая с воронкой и конверсиями) или косвенно (освобождая часть собственных ресурсов путем оптимизации рутинных процессов). Сервис «Маниплейс» способен работать на двух фронтах. Он помогает изучать данные статистики и открывает доступ к 45 инструментам для автоматизации продаж!

Самыми востребованными функциями программы в кругах новых и опытных селлеров становятся:

1. Рекламный биддер. Быстрая настройка, запуск и просмотр статистики маркетинговых кампаний. Экономия бюджета путем выставления минимальных ставок по заданным условиям.
2. Репрайсер. Автоматическое изменение цен в зависимости от демпинга, взлетов, падений и скидки постоянного покупателя.
3. Автоответы. Работа с позитивными и негативными отзывами, настройка скриптов с учетом «плюсовых» и «минусовых» фраз.

Все эти инструменты особенно важны новичкам. Начинающий селлер не будет нанимать аккаунт-менеджера для мониторинга цен или ответов на отзывы. Он подключит автоматизацию в «Маниплейсе», сэкономит на зарплате и увеличит свою чистую прибыль.

Как определить слабые места топовых продавцов и занять их долю рынка

Разобраться со всеми преимуществами и возможностями сервиса аналитики Moneyplace проще на конкретном примере. Очередным клиентом компании стал селлер, который продавал один товар — декоративные румяна с шиммером от бренда Catrice. Магазин работал, но слабо: месячная выручка составляла 902 790 ₽.

Задача — сделать так, чтобы предприятие начало зарабатывать миллионы. Команда решила ее так:

1. Аналитика рынка декоративной косметики и ниши с румянами в частности. Составление УТП под особенности целевой аудитории.
2. Настройка рекламы. Составление списка релевантных ключевых запросов и запуск внутренней кампании.
3. Грамотный выбор складов. Аналитика географии поставок и оптимизация маршрутов.
4. Увеличение конверсии воронки. Повышение CTR за счет стильной инфографики и триггеров.

         В итоге магазин продал 5 022 шт. румян за месяц и заработал порядка 3 474 480 ₽. Подробнее об этом кейсе можно почитать здесь.

Благодаря аналитике, команда Moneyplace определила слабые места топовых продавцов и поспособствовала экспансии клиентского магазина в разрезе всего рынка. Реализовать ту же задачу без доступа к детальной аналитике было бы невозможно.

        Старт на «Вайлдберриз» в 2025-м — чек-лист для новичков

Зарабатывать на Wildberries в 2025 году — можно! Но желающих запустить магазин много, а действующие селлеры не хотят расставаться с набранными позициями. Чтобы попасть в те 10% счастливчиков, дошедших до дохода в 1 млн за 12 месяцев, нужно:

1. Зарегистрироваться на сайте «ВБ Партнеры». Изучить базу знаний, выбрать модель сотрудничества и открыть кабинет.
2. Выбрать нишу с высокой маржинальностью. Изучить сводку по категориям с помощью сервиса «Маниплейс».
3. Подсчитать бюджет на товар, логистику и рекламу. Составить таблицу с расчетом юнит-экономики.
4. Подготовить карточки. Собрать список релевантных ключевых слов, позаботиться о фото, видео и инфографике.
5. Определиться с ценами и сделать первую поставку. Изучить спрос, а затем продолжить работу или выбрать другой товар.
6. Подключить автоматизацию. Настроить рекламный биддер, репрайсер и автоответы на отзывы.

Работа сложная, но никто не обещал, что старт на ВБ будет элементарным. Продажи на маркетплейсах давно превратились в полноценный бизнес, который требует огромного внимания. На помощь приходит сервис аналитики Moneyplace — он убирает рутину и позволяет сосредоточиться на ключевых управленческих решениях.