Типы товара, которые выгодно продавать новичку на Wildberries

Найти товар, не представленный на полках магазина Wildberries, тяжело. Здесь продается все — от одежды, обуви и косметики до электроники, бытовой техники и игрушек для взрослых. Но далеко не каждая позиция пользуется популярностью — по статистике, всего 6% селлеров выходят на доход в 1 млн рублей спустя год работы. И главной причиной их успеха становится выбор правильного товара!

Чем выгодно торговать новичкам на «Вайлдберриз»? Какие ниши и категории будут популярными в 2025 году? От какой продукции лучше отказаться? Расскажут эксперты сервиса аналитики Moneyplace!

1. Предметы базового гардероба

Сотрудники Wildberries провели опрос и выяснили, что 38% предпринимателей стартовали с продажи одежды, обуви и различных аксессуаров. Более того, на заре своей истории сама площадка специализировалась на вещах: куртках, футболках, брюках и так далее. Чтобы открыть магазин с минимальным количеством рисков, селлеру необходимо следовать этому многолетнему тренду. 

Кто покупает одежду чаще? Женщины! Какие предметы гардероба нужны всем девушкам без исключения? Базовые! Чтобы проверить достоверность указанных выводов задействуем сервис аналитики Moneyplace. А именно — выведем на экран сводку по ключевым словам «женский», «базовый» и «гардероб»:

Общая выручка — 191 450 637 ₽, средний чек — 939 ₽, количество продаж — 203 927 шт. На скриншоте — данные за месяц: с 23.12.2024 по 24.01.2024 соответственно. Указанные ключи охватывают более 182 категорий. Многомиллионные доходы делят между собой 347 продавцов, поэтому на старте работы в этой нише конкуренции будет средней.

         А теперь посмотрим на топ-5 товаров по продажам за тот же период:

Товар.	Продажи, шт.	Цена до скидки, ₽.	Выкуп, %.
Бесшовный набор нижнего белья.	15 066.	2 720.	95,86.
Лонгслив оверсайз.	13 566.	1 400.	85,62.
Водолазка в рубчик.	12 704.	2 119.	88,02.
Футболка базовая однотонная.	9 637.	1 650.	89,32.
Майка, кроп-топ под пиджак.	9 380.	1 516.	95,65.

Классические брюки палаццо, прямые свитеры, коричневые пиджаки — все это покупатели сметают за считаные дни.

Найти товар, не представленный на полках магазина Wildberries, тяжело. Здесь продается все — от одежды, обуви и косметики до электроники, бытовой техники и игрушек для взрослых. Но далеко не каждая позиция пользуется популярностью — по статистике, всего 6% селлеров выходят на доход в 1 млн рублей спустя год работы. И главной причиной их успеха становится выбор правильного товара!

Чем выгодно торговать новичкам на «Вайлдберриз»? Какие ниши и категории будут популярными в 2025 году? От какой продукции лучше отказаться? Расскажут эксперты сервиса аналитики Moneyplace!

2. Товары для дома

Категория «Дом» — одна из самых крупных на Wildberries. Общая месячная выручка по нише составляет 40 млрд рублей, а количество продаж приближается к 61 млн. Раздел слишком большой, чтобы брать его за основу для старта. Лучше сделать некую специализацию по конкретной подкатегории: «Кухня», «Спальня», «Хозтовары» и пр.

Пятерку топовых товаров по продажам в категории «Дом» за последний месяц сформировали:

Товар.	Продажи, шт.	Цена до скидки, ₽.	Выкуп, %.
Диффузор, ароматизатор.	38 560.	980.	92,15.
Подвесной блок три в одном для туалета.	36 451.	3 480.	99,99.
Мусорные пакеты с завязками на 30 л.	35 356.	194.	97,19.
Капсулы для стирки в наборе 100 шт.	34 927.	1 528.	98,99.
Пищевые пакеты на резинке.	34 822.	301.	96,71.

В категории «Дом» лидирующие позиции занимают товары невидимого спроса. За этим названием скрываются вещи, которыми люди пользуются каждый день не задумываясь. Крючки для полотенец, таблетки для посудомоечных машин, точилки для ножей или даже простые прозрачные занавески — крутые позиции для старта на ВБ.

3. Аппаратная косметология

Если вещи базового гардероба и товары для дома — это очевидные решения для открытия магазина, то средства аппаратной косметологии — скрытый бриллиант. Раньше, чтобы сделать маникюр, педикюр или шугаринг, девушкам приходилось посещать салоны красоты. Теперь же все представленные процедуры легко проводятся в домашних условиях.

Нам нужна категория «Красота» и подкатегория «Косметические аппараты и аксессуары». Месячная выручка по заказам — 591 903 597 ₽, количество продаж — 593 632 шт., средний чек — 903 ₽. Получается, что чаще всего дамы покупают не «большие установки», а всевозможную мелочевку: баночные воскоплавы, лампы для сушки ногтей и пр.

В топ-5 товаров ниши по продажам за месяц вошли:

Товар.	Продажи, шт.	Цена до скидки, ₽.	Выкуп, %.
Лампа-фонарик для маникюра.	9 007.	600.	96,49.
Набор фрез для маникюра и педикюра.	6 729.	715.	99,04.
Набор смарт-дисков для маникюра.	5 550.	365.	92,64.
Баночный воскоплав	3 632.	1 586.	92,32.
Аппарат для удаления бородавок и папиллом.	1 977.	1 833.	96,58.

Ниша интересная, но требовательная к знаниям. Запускать магазин по продаже средств для аппаратной домашней косметологии стоит только людям, разбирающимся в теме на сто процентов.

4. Товары для творчества

Еще одна интересная категория, которая нуждается в подробной аналитике. Дело в том, что раздел «Хобби и творчество» есть сразу в трех нишах Wildberries — «Женщинам», «Мужчинам» и «Детям». Так как ЦА у маркетплейса преимущественно женская, начинающему поставщику лучше сосредоточиться на работе с первым сегментом.

Сводка по разделу «Женщинам», «Подарки женщинам», «Хобби и творчество» за последний месяц выглядит привлекательно. Выручка по заказам — 126 315 561 ₽, средний чек — 559 ₽, количество продаж — порядка 199 623 шт. В сегменте работают 1 910 продавцов, а общее число «местных» брендов стремится к 1 786 шт.

В топ-5 самых продаваемых нишевых товаров входят:

Товар.	Продажи, шт.	Цена до скидки, ₽.	Выкуп, %.
Алмазная мозаика «Скрудж Макдак»	2 754.	1 600.	89,18.
Картина по номерам «Унесенные призраками».	2 630.	2 100.	84,73.
Набор для создания бомбочек для ванной.	2 469.	950.	96,41.
Ежедневник «Один вопрос в день» с планом на пять лет.	2 180.	853.	94,41.
Гель-клей для стилусов алмазной мозаики.	1 947.	460.	91,45.

Топовые товары по выкупу «проседают» — это значит, что заказы в категории бывают импульсивными. Начинающим селлерам нужно усиливать этот эффект: прорабатывать карточки и дополнять офферы сочными фотографиями.

5. Корейская продукция

В 2022 году Южная Корея заработала статус второй в мире страны по экспорту косметики (сразу после Франции). Но там выпускают не только крема, шампуни, гели и бальзамы, но и другие товары, которые пользуются популярностью абсолютно везде. Поэтому стартовать на маркетплейсах с корейской продукцией — очевидно успешное решение.

По последним данным, объем рынка товаров по поисковому запросу «Корея» на WB составляет 93 409 516 ₽. Общее количество продаж за месяц — 133 655 шт., величина среднего чека — 699 ₽. На десятку топовых продавцов приходится 17,1% заказов, а с продажами в общем остаются 46,2% селлеров. Согласно статистике, это интересная ниша, вполне подходящая для запуска магазина.

В числе самых продаваемых позиций:

Товар.	Продажи, шт.	Цена до скидки, ₽.	Выкуп, %.
Увлажняющий крем для лица.	7 820.	1 834.	90,58.
Набор из 90 шт. питательных масок.	3 813.	625.	94,03.
Умная салфетка для уборки дома.	2 081.	186.	99,95.
Бальзам для волос.	1 868.	659.	94,68.
Морские водоросли для суши и роллов.	1 415.	509.	78,22.

Если желания работать только с корейскими товарами нет, можно обратить внимание на другую азиатскую продукцию. Так, объем рынка по ключевому слову «Япония» составляет 22 511 792 ₽.

6. Сезонные товары

Еще одно классическое и максимально эффективное решение для запуска магазина на Wildberries — это старт с сезонных товаров. Чтобы вам было проще, мы подготовили список таких позиций на весь год:

• в январе лучше продавать зимнюю одежду;
• в феврале — подарки на 14-е и 23-е;
• в марте — презенты на Международный женский день;
• в апреле — продукцию для дачи и пикников;
• в мае, июне и июле — изделия для отпускников;
• в августе — школьную форму и канцелярию;
• в сентябре и октябре — демисезонные вещи;
• в ноябре и декабре — новогоднюю продукцию.

В качестве примера возьмем январь. Рынок зимней одежды в этом месяце выглядит очень привлекательно: общая выручка 723 757 010 ₽, средний чек — 905 ₽, количество продаж — 800 075 шт:

В январе огромной популярностью пользуются, например, зимние куртки — вот топ-5 товаров по продажам из этой подкатегории:

Товар.	Продажи, шт.	Цена до скидки, ₽.	Выкуп, %.
Зимняя куртка оверсайз с большими размерами.	1 875.	4 740.	49,21.
Удлиненная зимняя куртка «Аляска».	1 400.	3 013.	63,21.
Зимняя куртка оверсайз с капюшоном.	1 375.	3 500.	71,88.
Женская укороченная зимняя куртка.	1 292.	1 540.	70,33.
Удлиненная зимняя куртка с капюшоном.	1 144.	5 858.	75,46.

В январе хорошо продаются вообще любые зимние куртки — от длинных до укороченных, от формата оверсайз до полуприлегающих. Но процент возврата выше, по сравнению с другими категориями товаров, подходящих для запуска своего магазина.

7. Сантехника

Может показаться, что открыть собственный магазин сантехники на Wildberries сумеет только человек, который в этой нише разбирается. На практике дела обстоят по-другому. В категории — немало продавцов и брендов, появившихся на рынке без должной экспертизы, но теперь зарабатывающих огромные деньги.

За последний месяц выручка в категории «Сантехника» на WB составила 154 925 769 ₽. Общее количество продаж — 182 802 шт., средний чек — в районе 848 ₽. Люди торгуют продукцией разного формата: для ванных комнат, кухонь и профессиональных помещений. Открытых магазинов — 797, марок — 696:

В топ-5 товаров по продажам попали:

Товар.	Продажи, шт.	Цена до скидки, ₽.	Выкуп, %.
Самоклеящаяся бордюрная лента для кухни и ванны, молдинг.	8 373.	739.	94,74.
Лейка для душа с турбо-вентилятором.	5 018.	1 000.	92,5.
Насадка на кран поворотная.	4 846.	501.	91,71.
Смеситель для ванны с душем и длинным изливом.	3 595.	4 495.	92,8.
Полка для ванной угловая навесная настенная.	3 422.	800.	96,3.

Главный совет, который можно дать начинающим «сантехникам» на «Вайлдберриз», касается поиска поставщиков. Желательно сразу отправиться в Китай и найти прямого производителя. Тогда можно побороться за цену с потенциальными конкурентами, закупающими продукцию у посредников из России, с немалой наценкой.

8. Биологически активные добавки

Тренд на здоровый образ жизни начинает набирать обороты ближе к лету. Люди записываются в спортзалы и садятся на диеты, желая приобрести хорошую форму перед долгожданным пляжным отпуском. На этом желании можно и нужно зарабатывать, реализуя биологически активные добавки в интернет-магазине Wildberries.

Рынок БАДов здесь чрезвычайно активен. Месячная выручка — в районе 295 050 849 ₽, средний чек — 621 ₽, количество продаж — 475 204 шт. По этому ключевому слову продвигаются всего 365 продавцов и 360 брендов. Конкуренция минимальная — речь идет об отличной нише для старта.

В рейтинг топ-5 товаров по месячным продажам вошли:

Товар.	Продажи, шт.	Цена до скидки, ₽.	Выкуп, %.
Магний + Витамин В6 в капсулах (магний б6).	17 602.	1 265.	87,1.
Жиросжигатель для похудения капсулы БАД.	12 434.	2 225.	97,2.
Омега 3 1000 мг рыбий жир в капсулах omega 3.	11 206.	634.	99,5.
Магний В6 Хелат 400 мг Бисглицинат (глицинат).	8 949.	1 596.	100,0.
Витамин Д3 — 2000 МЕ 180 капсул 260 мг.	7 215.	1 079.	99,5.

Селлерам, решившим продавать БАДы на Wildberries и других маркетплейсах, нужно подготовить Свидетельство о государственной регистрации на каждую позицию. СГР в этой нише — ключ к защите от всевозможных штрафов.

9. Всевозможные новинки

В любой популярной категории — много продавцов и высокий уровень конкуренции. На борьбу с офферами коллег у начинающих селлеров уходит много нервов, денег, сил и времени, что приводит к снижению маржинальности бизнеса. Но эту проблему можно обойти, если отобрать востребованные ниши и начать следить за ними с помощью сервиса аналитики Moneyplace.

Ваша задача — перейти в оптимальную категорию, выбрать фильтр «Только новинки» и отсортировать список по продажам. Тогда на экране появится список наиболее прибыльных товаров с минимально возможной конкуренцией. Посмотрим, как это работает, на примере раздела «Дом»:

В топ-5 востребованных товаров-новинок с минимальной конкуренцией за месяц вошли:

Товар.	Продажи, шт.	Цена до скидки, ₽.	Выкуп, %.
Ароматизатор для дома.	6 706.	1 000.	99,8.
Подарочный набор полотенец на Новый год 2025.	3 705.	2 010.	99,3.
Удлинитель для гирлянды 5м 1шт гирлянда интерьерная.	1 554.	102.	95,5.
Металлическая тряпка двухсторонняя.	944.	200.	84,0.
Коробки для хранения обуви и вещей прозрачные 10 шт.	9 830.	2 110.	94,7.

В «Новинках» представлены товары из разных категорий — можно выбрать любую и запустить магазин. Главное — отыскать ту нишу, в которой почти не будет конкуренции, чтобы не тратить ресурсы на борьбу с офферами селлеров-коллег.

10. Товары для кухни

Начинающему поставщику стоит обратить внимание на товары, связанные с обустройством кухонных зон. Смотреть можно на все, что привлекательно выглядит, обещает уют или сгодится для подарка. Такие позиции легко закупать и просто фотографировать — с продвижением проблем быть не должно.

Выручка по заказам в категории «Кухня» за последний месяц на WB составила 896 969 381 ₽. Средний чек — 548 ₽, общее количество продаж — 1 519 457 шт. В категории работает свыше 9 913 селлеров, продвигающих 8 029 брендов. Конкуренция очень высокая, но позиций много — есть где развернуться за счет грамотной аналитики:

Предлагаем обратить внимание не на общий раздел «Кухня», а на подкатегорию «Кухонная утварь». В топ-5 товаров по продажам за этот месяц вошли:

Товар.	Продажи, шт.	Цена до скидки, ₽.	Выкуп, %.
Шпажки деревянные 30 см шампура для канапе и шашлыка 100шт.	8 022.	111	96,05.
Ножницы кухонные универсальные для кухни.	7 955.	254.	98,32.
Щипцы кухонные силиконовые.	7 356.	232.	68,02.
Чеснокодавка металлическая ручная.	6 492.	470.	91,37.
Стальная чеснокодавка пресс для чеснока измельчитель.	5 898.	350.	94,58.

В категории наблюдается неплохой средний процент выкупа — это значит, что люди делают заказы осознанно, а не в формате импульсивных покупок. Селлеру стоит сосредоточиться на описании конкретных преимуществ товаров и различных способах продвижения.

Роль аналитики в выборе товаров для запуска магазина на маркетплейсах

Перечисленные в статье товары попали в текст не случайно, а в результате продолжительной аналитики. Главная задача начинающего селлера — изучать любые параметры, которые могут повлиять на успех его будущего большого бизнеса. Общая выручка по нише, количество продаж, средние чеки, глобальные индексы SPS, SPP, TStS и TStC — без исследований коммерческих побед не достигнуть.

Здесь-то и оказывает поддержку сервис аналитики Moneyplace. С его помощью можно:

• выбрать лучшую нишу, сократить расходы и избежать ошибок на старте;
• сформировать ценовую политику путем оценки объема продаж и динамики по выручке;
• отстроиться от конкурентов благодаря продуманному core-ассортименту;
• оптимизировать товарные запасы, начать экономить на платном хранении и многое другое.

Если быть внимательным, анализировать все, что только можно, и выбирать надежных поставщиков ликвидных товаров — успех себя долго ждать не заставит! Пробиться в те самые 6% селлеров, зарабатывающих от 500 тыс. до 1 млн рублей после года работы, вполне реально. По крайней мере, вместе с сервисом Moneyplace.